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Zaras Erfolg: Lustpsychologie der schnellen (und billigen) Mode

Zaras Erfolg: Lustpsychologie der schnellen (und billigen) Mode

Zara

Für eine große Anzahl von Menschen aus reichen Ländern auf der ganzen Welt ist das Einkaufen in Bekleidungsgeschäften zu einem sehr beliebten Hobby geworden angenehme und macht süchtig machende Tätigkeit, wie es bei soziale Medien. Sowohl auf der Straße als auch im Internet haben billige Bekleidungsgeschäfte zugenommen, in denen Sie in den meisten Taschen schnell und kostengünstig einkaufen können.

Inhalt

  • 1 Zara und das Vergnügen, günstig zu kaufen
  • 2 Der neurologische Kaufprozess
  • 3 Zara und schneller Modekonsum
  • 4 Der Erfolg von Zara (und anderen)

Zara und das Vergnügen, billig zu kaufen

Verschiedene Studien haben das gezeigt Das Gehirn findet Freude auf der suche nach billigen dingen, die wir meist nur aus preislichen gründen kaufen, obwohl wir sie nicht brauchen und damals noch gar nicht gesucht haben.

Diese Dynamik hat erhebliche Konsequenzen. Konsumenten laufen Gefahr, sich in a zu verfangen hedonistische Routine in dem die ständige Suche nach neuen Dingen sie unglücklich und unzufrieden macht. Für die meisten ist das Brechen dieses Zyklus nicht so einfach, es ist nicht so, als würde man sich einfach dazu verpflichten, nichts zu kaufen. Deshalb ist das kein Zufall Einkaufen ist zu einer derart spannenden und zwanghaften Tätigkeit geworden: Die Gründe liegen in unserer Neurologie, Wirtschaft, Kultur und Technologie.

Wenn wir uns einen neuen Artikel ansehen, ist das erste, was wir uns ansehen, der Preis dieses Artikels, der ihn wiegt. Die medialer präfrontaler Kortex Überlegen Sie sich die Entscheidung zu treffen, da die insula, der den Schmerz verarbeitet, reagiert mit den wirtschaftlichen Kosten. Dann entscheidet das Gehirn, ob es das Produkt kauft oder nicht hedonischer Wettbewerb zwischen der unmittelbaren Freude am Erwerb und dem unmittelbaren Schmerz des Bezahlens. Und es ist so, dass unsere Mentalität mit dem Beweis übereinstimmt, dass wir Freude am Kaufen und am Erhalten neuer Dinge haben, mit dem Gefühl, etwas zu wollen.

Während das Vergnügen nur durch den Akt des Schauens aktiviert wird, müssen wir bedenken, dass wir auch das Vergnügen am Akt des Kaufs oder genauer gesagt am Kauf erhalten Schnäppchen machen. Die präfrontaler Kortex medial ist der Teil des Gehirns, der das tut Kosten-Nutzen-Analyse. Es hängt nicht nur vom Preis ab, sondern auch davon, wie sehr wir dieses Produkt mögen können. Aber dass der Vergleich der beiden: Wie sehr es mir gefällt und was sie mir dafür in Rechnung stellen, nennt man "Transaktionsnutzen", sagt Tom Meyvis, Marketingprofessor an der Stern School of Business an der New York University und Experte. in Verbraucherpsychologie. "Mit Kleidung sieht das sehr gut aus", sagt er. "Ein Teil der Freude, die Sie beim Einkaufen haben, ist nicht nur, dass Sie etwas gekauft haben, das Sie wirklich mögen und verwenden werden, sondern auch, dass Sie ein gutes Ergebnis erzielen."

Der neurologische Kaufprozess

Einkaufen ist aus neurologischer Sicht ein komplexer Prozess. Im Jahr 2007 untersuchte ein Forscherteam aus Stanford, MIT, Carnegie Mellon und während der Aufnahme das Gehirn mehrerer Testpersonen mithilfe der Funktionellen Magnetresonanztomographie Kaufentscheidungen für Kleidung. Die Forscher stellten fest, dass, als einem der Probanden ein wünschenswertes Objekt zum Verkauf angeboten wurde, Das Vergnügungszentrum oder der Nucleus Acumbens in seinem Gehirn leuchteten auf. Je mehr die Person dieses Kleidungsstück wollte, desto mehr Aktivität wurde in der funktionellen Magnetresonanztomographie festgestellt.

Wenn man nur wünschenswerte Elemente sieht und darüber nachdenkt, ein Schnäppchen zu machen, entsteht eine Welle der Freude, wenn man über den Kauf nachdenkt, und es ist klar, dass man eine Kultur des Konsums nicht angenehmer gestalten kann als die moderne, die des billigen Konsums und des raschen Übergangs.

Von links: Aktivierung im Nucleus acumbens (Vergnügen), im medialen präfrontalen Kortex (Kosten-Nutzen-Analyse) und in der Insula (Schmerz und Ekel).

Zara und schneller Modekonsum

Wie wir sehen, speist Fast Fashion diesen neurologischen Prozess perfekt. Erstens ist Kleidung immer billiger, was den Einkauf erleichtert. Zweitens das Neue Shop-Marketing-Lieferungen Sie sind sehr effektiv, was bedeutet, dass Kunden immer etwas Neues zu sehen haben und etwas zu wünschen übrig lassen. Berühmte Geschäfte wie Zara, die jede Woche zwei neue Kleidungsstücke "designen" und versenden, sind berühmt dafür, High-End-Designer auszuschalten, die ermöglicht es dem Kunden, etwas Ähnliches wie das Original zu einem kleinen Bruchteil der Kosten zu erhaltenDa der Preis deutlich unter dem des übrigen Marktes liegt, werden seine Produkte als Schnäppchen angesehen.

Der Erfolg von Zara (und anderen)

Kein Wunder also, dass Fast-Fashion-Marken wie Zara oder H & M Jahr für Jahr Verkaufsrekorde verzeichnen.

Verlockende Preisschilder für modische Kleidung und Accessoires für erschwingliche Impulskäufe sind zu "gut", um sich zu wehren.

Zara ist erfolgreich, weil es das Beste in einem Marktsegment ist, das sich schnell nennt. Schauen Sie sich den Namen dieses Marktsegments an. SCHNELL

Der einzige Weg, aus dem Verkauf billiger Kleidung ein wirklich lukratives Geschäft zu machen, besteht darin, viel zu verkaufen. Das ist genau das, was die schnelle Mode getan hat und dabei große Gewinne erzielt. Er Gründer von Zara Amancio Ortega ist vom Forbes Magazine anerkannt als der "reichste Einzelhändler der Welt". Für seinen Teil, die Schwedens reichste Person ist Stefan Persson, Präsident von H & M. Und ihre Unternehmen wachsen weiter ...

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